ПП · 02.06.2021 0

Как запустить партнерку в кризис?

подпишись

Катя @Nordanvind, экс head of Poshfriends, а теперь СЕО CatCasino, по моей просьбе, сделала парочку гостевых хороших статей. Сегодня про новую ПП, чуть позже — про интересное гео.

Новая партнёрка — это прекрасно. Новая партнёрка не от школьников из говна и палок, а от знающих людей с далеко идущими планами — это прекрасно вдвойне.

В период, когда из РУ партнёрки только и уходят, открытие новой — глоток свежего воздуха.

 

CatAffs — это партнерская программа проекта CatCasino, казино под западные рынки (Канада, Финляндия, Норвегия, Новая Зеландия) и Россию. Мы делаем проект уже больше полугода и вкладываем в него много денег и сил, чтобы игроки получили красивый и удобный проект, а аффилейты — альтернативу уже существующим на рынке партнеркам.

Почему CatCasino?

Рациональная часть нашей команды хотела короткий, красивый и звучный домен, который будет одинаков удобным и англоязычный и русскоязычным пользователям, и в котором сложно сделать ошибку при прямом наборе. Остальные просто любят котов (собак тоже,но домен корги казино был занят). 🙁

Все уходят с рынка, а вы запускаетесь?

Именно так.

“Ребят, вы чего? Все рынки в кризисе,все плохо, пора валить в бурж, а в бурже все еще хуже. Платежек нет, Кюрасао ужесточает регулирование. И вообще, в гембле денег нет.”

Большие деньги делаются в кризис. Мы начали делать проект, и через пару недель русский рынок упал на дно [привет декабрь 2020, прим. автора]. Стало понятно, что“как раньше” и “как привычно” больше не работает. Нужно быстро изобретать что-то новое и опираться на свои сильные стороны.

Во-первых, мы собрали крутую команду. Наш топ-менеджмент — из крупнейших русскоязычных и европейских казино и букмеккеров, гейм провайдеров, финтеха и e-commerce. Сложно ли искать специалистов в гембле? Если коротко: да, очень. Спрос большой, предложений мало. Деньгами не переманишь, у А-игроков они и так есть. Нужно заинтересовать. Поэтому ключевые позиции мы закрывали по знакомым. Как-то так: “Привет,я тут собираюсь пилить новое казино. Ворвемся в топы. Давай со мной?”. И люди переходили с высоких должностей в своих компаниях, чтобы сделать что-то новое и крутое. Потому что поверили, что мы сможем.

На мидл и джуниор позиции мы искали людей по обычным каналам: сайты по поиску работу, каналы в телеграме, линкедин, базы рекрутеров. Много брали консалтинга, чтобы воспользоваться опытом людей из звездных проектов. Много советовались и сверяли мнения.

Во-вторых, построили сильную юридическую структуру. У нас есть несколько европейских компаний, есть офисы и локальные директора. Почему это важно? Платежки действительно стало сложнее подключать. Если раньше достаточно было сайта и лицензии, то сейчас у большинства сложный комплаенс: вам надо открыть данные всех ваших конечных бенефициаров, пройти многочисленные верификации и видеоинтервью, отправить тонну документов (бумажных, подписанных от руки), объяснить происхождение средств и очень долго ждать.

В-третьих, слушали аффов. Мы опираемся на связи в афф коммьюнити и делаем продукт, с которым аффилейтам будет интересно и выгодно работать в долгосрочной перспективе.

Чем мы отличаемся от других и что предлагаем?

Новый проект. Пустая база игроков. Без кроссов с других проектов. При этом со старта планируем подключать медийку, чтобы бренд мелькали запоминался. Команда на опыте. Мы предлагаем не только технический саппорт, а и дополнительные консультации. Помогаем вам решить финансово-юридические вопросы (в каком банке открыть счет? как получить выплату в крипте, чтобы не потерять на комиссиях? где найти хороших юристов?).

Рассказываем про маркетинг: какая ситуация на рынке? Чего хотят игроки? Какие ключевые слова конвертят? Классный визуал. В команде партнерки — два иллюстратора. Они рисуют и создают свое, а не только компонуют Гонзо, мужика в шляпе и блондинку из Lucky Lady’s Charm.

Честно — на старте сами сомневались и спорили: а ок ли этот розовый кошачий носик, безумные слайдеры и пакеты с молоком на сайте партнерки? Вроде ж серьезными вещами занимаемся, статистика, аналитика, все дела. Потом решили: носик — это круто. Наше лого точно запомнится на фоне черного и золотых монеток.

Технический бекграунд. Аналитика — наш бог, во имя Power BI, и Tableau и святого Экселя. Работали до этого на самописных софтах, так что к выбору софт партнерки отнеслись придирчиво. Получили демо-версии и пообщались со всеми, кто есть на рынке. Сразу отбросили динозавров вроде Income Access и Net Referrer и по итогу остановились на Affilka. Сильное ее кастомизировали.

1. Написали свой скрипт редиректора. Он парсит данные про баны доменов из обновляемых баз и отправляет нам алерты в слак. Конечно,будем выдавать индивидуальные сабдомены редиректора, чтобы не приходилось менять.

2. Добавили свои платежки. Мы прикрутили Весь базовый комплект: Skrill, WebMoney, ecoPayz, Capitalist, выплаты на банк и наличными в чемодане 😁 Автовыплаты на крипту тоже будут.

3. Допилили свою аналитику. У нас будет полная версия гугл аналитики, PowerBI, и кроме стандартной статистики мы можем делать дополнительную выгрузку информации для аффилейтов, например, по соцдем характеристикам.

Другими словами, внутреннее маркетинговое исследование.

Куда планируем идти дальше?

Мы реально оцениваем свои силы и не бросаемся на все рынки подряд. Открытие новых рынков — это построение целой инфраструктуры, от локализации до нейтив саппорта и хранения серверов на том континенте, с которым работаем. Мы ориентируемся на “голубые океаны” — те страны, о которых все говорят, но на которые пока массово не выходят из-за проблем с отсутствием платежек, небольшим количество игроков, готовых играть онлайн, и сложностью поиска аффилейтов.

Во вторую очередь — Азия, в третью — Латинская Америка. Рассчитываем, что к тому времени границы снова откроются и сможем устроить вечеринку где-то в Гаване.

Спец бонус для тех, кто читает блог Алексеича

Добавляем 100 EUR к любой вашей первой выплате с партнерки и+5% к ревшаре на 3 месяца сходу (а потом и договориться можно о «+5% навсегда), если напишете в саппорт, что вы от Алексеича. Регистрация тут.